交易的艺术

多项选择

我保护自己的方法之一是灵活机动。我从不死盯着一项交易或一种途径。交易一开始，我就留有多种方案，因为大多数交易尽管一开始似乎颇有希望，但最后终于成了泡影。另外一旦我达成了交易，我至少也要提出五、六个工作方案，甚至最上乘的，因为什么事情都会发生，那些设计方案也可能遇有不测。

我觉得自己有掌握行情的那种本能。所以我不雇用许多无用之人，我不相信想象的市场调查。我亲自调查，自己作出的结论。在作出决定之前我极为相信征询大家的意见。这是自然反射作用。如果我考虑购买一项资产，我就会去了解居住那个地区附近住户的看法。如对附近的学校，治安以及商店等的看法。到另外一个城市时，我就乘上出租车，设法同司机搭讪，问他一些问题。我这样不断地打听，不断地问，直到对某件事情心中有了底。至此我就可以做出决定。

发挥杠杆作用
==交易中最糟糕的做法莫过于使人感到你非要成交不可。这使对方闻到血腥味，那你就要完蛋了。==最好的做法就是以实力做交易。杠杆作用就是你的最大实力。杠杆作用就是你拥有对方要得到的东西。确切地说就是对方急需之物；更明了地说即是对方非要不可的东西。不幸的是，事情并非总是如此，因此，杠杆作用就需要丰富的想象力，和娴熟的推销技术。换句话说，你要使对方坚信，达成交易对他有利。

因地制宜
或许在所有房地产交易中，最受误解的概念就是关键就是位置好。这种看法，通常是那些不知自己所云说出来的。首先，不一定非得要最好的地理位置。就象可以创造杠杆作用那样，你也可以通过宣传和心理作用来提高地理环境的重要性。

地理位置也和风尚有很大关系。通过迎合一些人的口味，你可以把一个普普通通的地理位置变成相当好的地方。特朗普塔式大厦完工后，我建造了特朗普广场大厦。大厦的地段在第三马路和61街之间，我能廉价购置下来。只是因为第三马路远不能与第五路相比。但是==特朗普塔式大厦已为特朗普这个名字增加了价值。==

扩大知名度
你可以制造世界上最好的产品，可是，如果人们对产品一无所知，这种产品也就偵不了多少钱。你需要创造利润，你就需要创造刺激。方法之一是高薪雇用公关人员，让他们销售你的产品。但是这种方法对我来说犹如雇用外行来研究市场，还不如自己亲自动手好。

我听说新闻界总是如饥似渴地追逐好新闻，我总是做些与众不同的事，引起争论我不在乎。我的交易总有点雄心勃勃。另外，在我很年轻的时候就取得了很大成就，我愿意选择某种特定的生活方式。结果，新闻界总想写我。我不是说他们必然喜欢我。他们有时写我好，有时则把我写得不太好。但从商业观点看，被别人写进文章，利总是大于弊。道理就是这么简单。

我推销商品的最后一个关键手段是虚张声势。我设法使人们产生虚幻感，他们可能永远也不会想得太大太远，但是别人这样做时他们会感到惊奇万分。因此，偶尔有点夸张也无损害，⼈们希望相信某种东西规模最⼤，最壮观，最了不起。

我喜欢想那些大事情。道理很简单，既然人总是要思考问题的，那么为什么不把思路放宽一些呢！很多人思考问题畏首畏尾，他们畏惧成功，害怕做决定，讨厌竞争，正好给了我这种人以可乘之机。

——这不就是10x大于2x吗

敢想的诀窍之一是全神贯注，我在思考时就像一个能够控制自己的精神病患者，我注意到许多获得极大成功的企业家都有这种特性。他们的注意力高度集中，精力过人，看问题往往是片面的，有时甚至是偏执而疯狂的。然而，正是这些特性，构成了他们不同凡响的成功。一些人由于患精神病而丧失了思维能力，而我说的这些人，则正是由于他们类似精神病的颠狂，而获得了成功。

人们认为我是个赌徒。但我一生却从未打过赌。赌徒是玩角子机的那些人。人们都说我是主动进攻型的，恰恰在决策时我小心谨慎，十分保守。在做一项生意时，我永远先做最坏的打算。如果为承受最坏的结局做好了准备，那么，好的消息便会接踵而来，理想的结局就会自然而然地出现。