真需求
功能价值有四种模型：原材料/劳动力模型、专利IP模型、平台供应链模型、基础设施模型。
初代供应链，简单来说就是“有啥卖啥”。
二代供应链，简单来说就是“没啥造啥”。
三代供应链，是“一链到底”———从原材料到用户，打通了一代和二代供应链的能力，完成了创造到交付的整个过程。
所有大规模标品，都会变成平台/供应链模型的生意。因为能够大规模供给的原材料、标准化的生产都不是壁垒，对生产过程的控制、效率的优化及风险的管理才是核心。
（名创优品是平台/供应链模型）
石油是供应链模型，电是基础设施模型。基础设施的功能价值是赋能，它为使用它的所有个人和组织提供能力，并且是一种开始之后就无法回退的集体能力。
什么叫市场需求? 需求就是缺。缺什么，才需要什么。
缺物质就是需要物质，用户愿意为物质付费，不愿意为物质之外的东西再付钱。比如IT行业，用户买硬件，买台电脑、买个显卡，那必须付费，但是软件要想收费就太难了。
所以今天，你说生意不好做，但你要从另外一个视角看，很多最基础的东西，今天的中国用户其实已经不缺了。
今天的中国用户需要什么?
2024年8月的一个案例，单机游戏《黑神话：悟空》发布。开售10个小时，超过400万人付费，交易额超过15亿元人民币。
这件事犹如一声号角，你听到了吗? 你听懂了吗? 这个声音是什么?
什么是人世间真正的奢侈?
是时间，是自由，是理想，是爱，这些是真正的奢侈，因为它们是这个世间最稀缺之物。
我们每个人都知道它们好，但我们普通人遇到压力，首先会放弃的一定是自由，是理想，是爱。
做一个工具人，完成指令，不付出爱，可以减少受伤。
做一件标准品，执行标准，不做原创，可以避免失败。
自由、理想、爱，是我们在求生道路上往往最早抛弃的。它们成了人类社会最稀缺的东西，也成了最珍贵之物，而它们才是所有大牌真正的内核。
所以，人会为什么付钱? 就是今天的自己没有，但是想拥有的东西。
在商业社会，人们用付费来表达认同。
人们为《黑神话：悟空》付费，是因为那个向往自由、战天斗地的猴子，就是我们自己； 人们为新荣记付钱，是因为那个事事讲究、怕丢面子的老板荣叔，就是我们自己。
这是一种超越了物质，超越了原材料的价值认同。
人们开始为了审美体验、精神共鸣而付费。
（人们为一种稀缺的理念付费）
“产品是有形之物，品牌是无形之物。品牌的力量在于它在人的内部，是人心中的记忆和情感反应。
为什么品牌能穿越时间?
因为唯有无形之物才能不朽。”
“品牌为什么有定价权?
对于高通的芯片、英伟达的GPU 来说，原因很清晰：它们是专利模型，有些功能唯有它们可以提供。所以，它们开多少钱，就是多少钱，没有讨价还价的余地。
但是，300元的白牌手机就可以实现上网和拍照的功能，为什么要花1000元甚至更高的价格买品牌手机? 随便什么水都可以解渴，为什么要花2元钱买农夫山泉?
这就是品牌的价值。如果说成分党是一种理性决策，那品牌忠诚就是一种模糊决策。就好像《思考，快与慢》中说的系统1和系统2¹——当品牌成为情感反应的一部分时，它就已经进入了系统1，成为直觉性反应。
品牌的定价权，是留在人们心中的记忆和情感反应，已经可以货币化变现。”
“中国企业开始走出原材料/劳动力模型，加入专利/IP模型的战场。
重要的不是今天拥有多少，而是开始了。”
“产品和作品不一样。作品是表达自己，产品则是为了从市场拿回分数。
但实际上，人会容易管不住自己的手。就好像你爱上一个人，总会迫不及待地掏心掏肺对他好，都没来得及看清他到底需要什么。”
《斯坦福大学人生设计课》里提到，如果一个问题不能被解决，那么它就不是一个问题。它只是一种情况、一种环境、一种生活现实；它像重力一样，是一个无法解决的问题。
“共识不在当下，而在指向大家未来利益的延长线的交会之处。
一个人在某方面越擅长，对于该方面的投资就越主动、越舍得。
能把产品感知打磨好的人，都有难得的天分，却因为没有找到好的场景匹配，一直把自己困在小规模里
《鬼谷子》全书就是在讲如何调动一位君王。
一个人不会做出他内心不存在的决定，一定是你的勾引钩到了对方内心真实的种子，彼此“符合”，他才会做出决定。是你拿到了他的真需求，这才是藏在他内心的那个符。”
如果你看不到对方的难处，或者你于对方的难处无能为力，那么也就到此为止了，大家算是“知音”，但不是合作伙伴。
“人和人初相见，或许是中性的，不好不坏。但接着，可能产生好感，愿意进一步接触； 也可能对方开始回避。”
“这时需要做的是什么? 要知道，关系不会停留在原地：要么积极争取建立信任，那么就要积极去分享信息，让对方有参与感和掌控感；要么听任对方回避，自己也回避，那么关系中就会滋生猜疑。
建立好感之后，主动分享，才是通向更多信息披露的一步。只有对方袒露更多，才能抵。抵达分歧的根源，才有共识的着手点。”
关系的四个次第：需要、喜欢、认同和归属
需求可被替换
喜欢是广泛接纳、雨露均沾
认同是忠诚的开始
归属是你愿意为之而战。
“需要、喜欢和认同，都是以自己为中心的——我需要，我喜欢，我认同； 而归属是把自己献出去，是对方大于自己，对方优先于自己。”
“归属感很玄妙。人是以付出自己的方式，获得归属感。一个人付出和投入了自己的爱，才会获得归属感； 一个总是不肯全情投入的人，也是一个没有归属感的人。”
“饭圈是现代娱乐业的商业产物，堪称用户关系的极致。我们能从中看到需要、喜欢、认同和归属。”
今天的社交媒体让同好连接，所以万物饭圈化。所有的流量明星都有饭圈，甚至熊猫都有饭圈，企业家们也在打造个人IP，积极建立自己的饭圈。
认同和喜欢的区别
喜欢是因为看到优点。认同可能是因为看到了任何一个点：或许是优点，或许是缺陷，或许是内在更深处的某种相似。这种遥远的相似性，是何等隐秘而熟悉——一片黑茫茫里，有人与你遥遥相应，那是何等的欣喜。”
“认同是忠诚的开始。
因为喜欢是广泛接纳、雨露均沾，而认同则开始不能接受异类，排斥非吾族类。”
“在今天的语境里，流量有一堆相关词组———“流量密码”“流量法则”“流量池”“流量操盘手”“流量洼地”“流量红利”……所有人提到流量，语气都是贪婪的。
所有现象背后都是人的需求，而把这一切概括为“流量”，并且只停留在“流量”这个概念上，不是蠢就是坏。
”
“创新不赚钱，创新是花钱。创新是一路花钱、花时间、交各种学费。
赚钱来自变现。
赚到钱的人，要么是变现自己已经轻车熟路的能力，要么是准备了充足的学费，一直撑到自己轻车熟路的那一天。”
“一个人的内在生活是怎样的? 这就是他的模式。”