31岁的创业历险记——失败版

不擅长出境，就文字说明了（如果AI克隆我的声音，做一个播客音频，好像也可以，接下来试试）

落地河内

2024年12月跟着一股淘金热潮，我也来到了越南，第一站落地河内，城市上空暗淡的灯光，充满2000年我老家的城市面貌，冬天还有一丝寒冷，得穿上一件薄羽绒服。于是我决定往南走，来到了岘港，一座海滨城市，长条的沙滩，阴雨之中，待了3天，季节不合适，遍地的韩国餐厅，旅游的城市，我觉得还得往南走。

偏离到胡志明

这样阴差阳错到了胡志明，我之前还写了一点感受，胡志明的年轻活力，城市的英语学习热潮，我知道这里才对上味道，对上创业者的味道。要看到长远的机会和资源，这是企业家、创业者最先思考的 。我谁也不认识，想到我在清迈提升口语的方式就是去语言交换，我打算从这点出发，也是去胡志明英语语言交换。

所以到了胡志明，我干了两件事
第一件事：做茶话会，认识新朋友
第二件事：去语言交换

无尽的信息信息交换，渴求基于，认识本土的越南是什么样子，甚至我还认识到一对越南年轻夫妇，厚着脸皮参加了他们的婚礼，这仅仅一个月。

（事后诸葛亮回过头想想，这里面有运气，在24年年底，25年年初，是有一波人流到越南的，刚好和我一样找不到“组织”的创业者，也需要需求信息。于是我刚好做了那样的事，才让我赶上了和他们交流的机会。25年11月当我再次想重启茶话会叫咖话会，已经没有人了。）

其实是学习创业

固执

和我最好的一个高中同学兄弟聊，他说你应该待在那边，国内供应交给我，我偏执地认为，我是不懂产品的成本和这个行业的，所以我需要了解这个行业，否则我无法了解客户的需求和动机是什么，我无法底气的说这件事该怎么做。于是我去了深圳的礼业展，了解上游。慢慢接触的大量数据和人之后，我才定位我做的事情应该是什么。我才定位公司的理念应该是什么，我相信Design in China ，Ship across Asia。

现在中国设计的产品有不少足够优秀。比如，安克、闪极、泡泡玛特、大鱼智行车、春风摩托车、九号公司…游戏更不用说了。

给自己的定位很大，但却实力很弱，本质我还是一个贸易商，我希望把中国今天设计的品牌带到更多人生活中，增添生活的美好。如同我写的——让美好因抵达而有意义。

机会

前面说做了两件事，做茶话会，认识新朋友，从这里我认识到了一位老板，给我了启发做礼品切入。我第一选的是茶叶，我认为茶叶作为礼品是经典，可惜失败（后来反思也和市场定价有关系）。然后选择商务礼品，笔记本、保温杯这些，我发现也不好做，季节性太强，另外也是进口，很同为本地礼品的差异化是什么？品质、设计？还是有关选品，心灰意冷，已经九死一生中的八死了。

在7月已经我觉得离开的时候，正是一直去语言交换，我认识到一个越南人，这个朋友将他妹妹的公司介绍给我。而这一个惊魂的订单也是让我久久佩服当时的勇气，在8月做成第一笔订单，把我重新带回来了越南。第一笔订单，我还在国内，没有收押金，就把货发过去了，到了越南我才和客户结款。

铲断

第一次是幸运，但不会总幸运，是不是真实可持续的真需求，还得看群体现象。

无论是做中国出海企业的市场，还是做越南人的市场，我发现我终究没有做进去，太吃资源了，而我还是太弱小，缺资金，缺人。现实的摩擦比数字世界摩擦大太多了，难怪年轻的美国青少年，问他们长大做什么？很多人是想做YouTube博主和TikTok网红。

创业过程中遇到的事和人，教会我很多，和太多人打交道了，没有比开始尝试一门生意更让你认识这个世界了。

感谢

感谢那些不认识的人，仅仅是通了电话，仅仅是一面之缘，给我的启发。此刻斩断，是意识到去年11月过来的过程中，没有拿到一定的结果，无以为继，同时我开始反思自己做的这个商业模式好不好。

不是这个愿景不好，而是你有没有能力匹配，创业最大的收获是，你发现很多事情你做不了。是时候该switch and move。

阅读让人充实，交谈使人机敏，写作使人精确。